En matière d’investissement, l’immobilier de luxe est l’un des secteurs les plus attractifs en raison de sa grande stabilité. En effet, malgré la crise sanitaire liée à la Covid19, les ventes dans ce secteur ont enregistré une hausse considérable en 2019 et 2020. Cependant, pour un investissement réussi dans l’immobilier de luxe, il faut avoir la bonne stratégie de marketing.

Définir un budget et mettre en place un solide plan de financement

Le budget et le plan de financement sont des étapes clés dans la réussite de l’investissement dans l’immobilier de prestige.

Le budget

La première étape avant d’investir dans l’immobilier de luxe est de définir son budget. Pour cela, il faut faire une évaluation de la situation du marché en consultant des experts tels que des agents spécialisés dans le off market, des agences immobilières (traditionnelles ou en ligne). Ces derniers sont en effet les mieux placés pour fournir à un investisseur les informations nécessaires sur les prix du secteur au plan national et international. Par ailleurs, un investisseur, pour acheter une maison de prestige dans le cadre d’un investissement locatif, doit privilégier les offres les plus anciennes. En effet, en raison de leur ancienneté, ces dernières attirent moins d’acquéreurs et sont donc susceptibles d’être proposées à des prix plus bas.

Par contre, si l’investissement a lieu dans le but d’en faire sa résidence principale, l’investisseur pourra bénéficier d’une exonération de la taxe sur les plus-values en cas de revente. Il pourra également profiter d’une décote de 30 % sur la valeur du bien au moment de la déclaration à l’Impôt sur la Fortune Immobilière (IFI).

Le financement

Un investisseur avec d’importants moyens financiers peut financer l’achat d’un immobilier de luxe par un apport personnel. Cependant, il ne faut pas négliger les avantages que l’on peut tirer d’un crédit immobilier. En effet, avec les taux d’intérêt actuels qui sont très bas, un emprunt à taux fixe sur une longue durée peut être une option intéressante. Toutefois, prendre un emprunt pour financer l’achat d’un bien immobilier de prestige est un investissement risqué. Il doit donc être réalisé avec prudence puisqu’il fait appel à une très grande capacité d’endettement et de gestion patrimoniale de la part de l’investisseur.

S’adapter à la demande du marché

Les personnes qui achètent des maisons et appartements de luxe sont en général très exigeantes en termes de standing. Pour les accrocher, l’investisseur doit donc être en mesure de leur proposer un bien qui remplit les critères de recherche suivants :

La discrétion

Même si elles ont tendance à attirer l’attention, les personnes riches aiment également avoir leur petit jardin secret. Un investisseur dans l’immobilier de luxe doit donc être en mesure de faire preuve de discrétion quant à ses potentiels acheteurs.

Les codes sociaux

Que ce soit l’investisseur lui-même ou un prestataire qui s’occupe de la vente, il doit être en mesure de s’adresser à une clientèle bien spécifique.

L’entretien

Pour retenir l’attention d’un potentiel acheteur, un bien immobilier de prestige doit être impeccablement entretenu (jardin et piscine bien nettoyés, fenêtres et portes rénovées, etc.). En d’autres termes, l’investisseur doit faire le nécessaire pour que son bien fasse bonne impression dès le premier coup d’œil.

La réactivité

Les personnes capables de s’offrir un bien de luxe sont en général très occupées. Aussi lorsqu’ils arrivent à caser une visite immobilière dans leur emploi du temps, il vaut mieux ne pas les faire attendre. En effet, même si la vente n’est pas conclue avec le premier client, il pourrait tout à fait faire des recommandations auprès de son cercle d’amis.

S’adresser à une plateforme en ligne spécialisée dans l’immobilier de luxe

Plusieurs plateformes en ligne permettent de rendre plus faciles les transactions dans le secteur de l’immobilier de luxe. Certaines d’entre elles sont conçues pour faciliter l’accès du marché de l’immobilier de luxe au grand public. Ceci permet aux investisseurs avec des moyens plus limités d’investir sur le marché avec un dépôt minimum de 10 000 dollars. D’autres se veulent plus proches de la clientèle et proposent pour cela une interface plus fonctionnelle et un meilleur accompagnement des différentes démarches et transactions. Il existe même des plateformes qui se dédient aux investissements dans l’immobilier de luxe à l’étranger. Les offres concernent généralement une maison en bord de mer, une villa contemporaine, des maisons de maîtres, des hôtels particuliers, etc.

Faire appel à des experts en immobilier de luxe

Comme mentionné plus haut, investir dans l’immobilier de luxe est un placement risqué. De ce fait, il est toujours plus avisé de faire appel à une agence immobilière de prestige. Ces dernières disposent en effet d’une équipe d’experts ayant une bonne connaissance du marché immobilier de prestige et les compétences nécessaires pour conseiller un futur investisseur. Un agent immobilier de luxe est également qualifié pour conseiller un investisseur sur les questions concernant la fiscalité, la constitution du dossier de financement, les travaux de rénovation, etc. Par ailleurs, il ne faut pas occulter la capacité d’une agence à créer des annonces immobilières attractives dans le but de mettre en valeur une propriété pour augmenter ses chances d’être vendue.